Содержание
Очевидный плюс инфлюенс-маркетинга – в прозрачности. Определить «накрученные» показатели не составляет труда, аналитика доступна каждому. Рынок influencer marketing в 2020-м достиг почти $10 млрд с ежегодным прогнозируемым ростом на 40% (по данным Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2020).
В этом случае подойдут «региональные блогеры», а именно – харьковчане, которые могут прийти в кофейню и сделать пост или сторис прямо оттуда. Ключевое – качество и точность аудитории, а не просто количество аккаунтов в подписчиках. Допускайте возможность сбоев со стороны блогера и будьте готовы оперативно реагировать на трудности. Заранее уточняйте наиболее активное время для аудитории блогера и договоритесь о постинге именно тогда.
Как Эффективно Работать С Блогерами?
Сотрудничество с блогером начинается с предложения прорекламировать товар/услугу и четкого прописывания ТЗ (технического задания). Заказчик должен рассказать о своей компании, сформулировать и раскрыть техническое задание для блогера пример УТП (уникальное торговое предложение), выдвинуть свои пожелания о формате и деталях рекламного поста/сторис. Желательно условиться, когда и в какие сроки будут размещены рекламные материалы.
4.Анализировать и делать сводки данных.Чтобы измерить эффективность кампании, используйте UTM-метки в случае перехода на сайт или промокод, если переводите людей на инстаграмм. Сценарии развития могут быть неожиданными, поэтому составляйте сразу несколько прогнозов. Главные площадки инфлюенс-индустрии – YouTube и Instagram. Им важен персонализированный подход, у них есть большая потребность в том, чтобы их мнение учитывалось и считалось значимым. Это поколение обращает внимание брендов на социально значимые проблемы. К примеру, Starbucks и American United приняли решение использовать альтернативный пластик из-за видео про застрявшую черепаху, которое стало вирусным в сети.
Нативная реклама в виде поста должна соответствовать концепции и стилю блога, не выбиваться из ленты блогера, быть максимально органичной и естественной. Самые лучшие креативы получаются при участии в создании обеих сторон. Например, это может быть небольшой обзор продукта, интересная информация о нем или короткий отзыв, распаковка товара. Обычно пост включает яркий, цепляющий заголовок и текстовую часть до 1500 символов. Согласование легко проводить в чате биржи в режиме реального времени. А рекомендации бывшего «ревизора» имеют вес.
Важно учитывать абсолютно все показатели, а не только количество подписчиков. Заказывать рекламу только у топовых инфлюенсеров и селебрити не обязательно – показатели вовлеченности у блогера-миллионника часто около 1%, в то время как у микроблогеров – до 20%. Последние особенно хорошо работают, если нужно прорекламировать что-то, что привязано к геолокации. Например, ТРЦ, офлайн магазин, услуги по городу, кафе и тому подобное.
И да, общая стоимость рекламы у всех средних блогеров иногда равна 1 маленькому посту у звезды, но результат рекламы у ряда маленьких инстаблогеров будет намного выше. Их советы будут цениться гораздо больше, чем советы звезды, чей профиль завален всевозможной отталкивающей рекламой. К тому же, с первыми проще договориться – они легче идут на контакт и больше вкладываются в сотрудничество. Это могут быть даже подписчики микроблогеров.
Определить Количество Постов
Лучшие дни для рекламы – с понедельника по четверг, когда люди максимально вовлечены в инстаграм, в выходные и праздники активность всегда ниже, люди проводят время офлайн. Путь инфлюенс-маркетинга эффективен для любой ниши бизнеса, ведь он гарантирует привлечение новой аудитории, когда классические источники трафика уже себя изжили. Кроме того, решает имиджевые вопросы брендов.
Лучше сделать 1-2 публикации у 3-4 блогеров с пересекающейся аудиторией, чем у 1 блогера 6-7 раз за короткий промежуток времени. Подробное техническое задание поможет блогеру разработать https://deveducation.com/ креативную нативную рекламу. Рекламные посты не должны выбиваться из общей концепции контента. Их задача – органично встроиться и проинформировать фолловеров о продукте/услуге.
Поделимся актуальными рекомендациями и кейсом. Публичные авторитеты создали вокруг себя ауру доверия потребителей, на которую и опирается вся инфлюенс-концепция. К примеру, по данным исследования HubSpot, 71% пользователей принимают решение о покупке по рекомендациям в социальных медиа.
Бренд покупает лояльность целевой аудитории (ЦА), которая уже доверяет лидеру мнений. Это может быть целью в случае, когда бренд рекламирует профиль или канал. Зарегистрируйся и увеличь продажи с помощью эффективных блогеров.
Людей Делают Покупки По Рекомендациям Как Увеличить Доходность Бизнеса, Работая С Инфлюенсерами
Важно уточнить также порядок и сроки согласования рекламы. Например, реклама у Селебрити с многомиллионной армией фолловеров за баснословные деньги – не всегда гарантия моментальных продаж. Хотя, казалось бы, крупный блогер, авторитет, сотни тысяч показов, большой гонорар за один небольшой пост! Как же сотрудничать с инстаблогерами, чтобы не переплатить зря и не приесться целевой аудитории?
- Допускайте возможность сбоев со стороны блогера и будьте готовы оперативно реагировать на трудности.
- Украинские кремовары создали аккаунт @tsukerka.cosmetics в 2016 году.
- Основной поток клиентов сегодня, кстати, по-прежнему идет оттуда.
- Проще всего осуществить подбор лидера мнений на бирже блогеров, где собраны инфлюенсеры, которые представляют разные тематики (от строительства и путешествий до бьюти-темы).
- Их задача – органично встроиться и проинформировать фолловеров о продукте/услуге.
- Ключевое – качество и точность аудитории, а не просто количество аккаунтов в подписчиках.
Биржа инстаблогеров помогает отобрать инфлюенсеров, чья база подписчиков отвечает всем важным параметрам (возраст, интересы, геолокация, пол). Доверие к блогерам на 65% выше, чем к классической рекламе, а 92% потребителей принимают решение о покупке на основе рекомендаций и отзывов других людей (по данным mediakix.com). Эффективно работать с возражениями клиентов через инфлюенсера, в частности, если бренд хорошо понимает свою ЦА и знает, на каком этапе срываются сделки.
Предложения
У бьюти-блогеров, зожниц, мамочек и других лидеров мнений, чья основная тематика – красота и здоровый образ жизни. Правильный блогер для рекламы – ответственный инфлюенсер с подходящей целевой аудиторией, хорошими показателями статистики, высокой вовлеченностью. Проще всего осуществить подбор лидера мнений на бирже блогеров, где собраны инфлюенсеры, которые представляют разные тематики (от строительства и путешествий до бьюти-темы).
Самых Популярных Инфлюенсеров Украины
В итоге показатели органической интеграции превысили средние результаты по рынку более чем на 20%. Это помогло оторваться от конкурентов и сформировать у аудитории знание о преимуществе рекламируемых ламп. Создание спроса на новый продукт – когда бренд только выходит на рынок или выпускает новый продукт в линейке товаров и нужно привлечь к нему покупателей. Обращаться к микроблогерам может себе позволить даже небольшая компания, так как не всегда рационально выделять большие бюджеты на миллионников.
Украинские кремовары создали аккаунт @tsukerka.cosmetics в 2016 году. Тогда их косметика не была раскручена, но сейчас это один из топовых украинских косметических брендов в Instagram, которому доверяют многие украинки. Важно не перегибать с креативом и не бояться быть четкими в ограничениях, составляя бриф. Уточните ваши требования к визуалу, дедлайны, необходимость утверждать с вами материал до публикации, запрещенные темы. Если выбрана рекламная видеоинтеграция, то лучше не переходить черту 60 секунд.
Для наибольшего успеха комбинируют рекламу у мелких и средних блогеров. Tsukerka со старта не привлекали к сотрудничеству крупных инстазвезд Украины, хотя рекламная стратегия бизнеса была изначально подвязана на Инстаграм. Основной поток клиентов сегодня, кстати, по-прежнему идет оттуда. Свою органическую и натуральную косметику создатели бренда рекламировали одновременно через нескольких «маленьких и средних блогеров» — от 1-5 тысяч подписчиков.
Инфлюенсеры
Создается контент (пост или сторис, например), в котором блогер заранее закрывает возможные возражения и отвечает на самые частые вопросы потенциальных клиентов. Во-первых, отслеживать эффективность тех или иных рекламных постов с помощью инструментов для постаналитики публикаций, пробовать разные форматы – обычные посты, сторис, видео или конкурс/розыгрыш. Во-вторых, обсуждать детали и все согласовывать с блогером! Давайте больше информации, рассказывайте о том, как видите эту рекламную интеграцию, что хотите получить и как, по-вашему, нужно прорекламировать продукт.
Чем точнее ЦА отвечает запросам рекламодателя, тем больше окупаемость рекламы. Потому правильность выбора блогера состоит прежде чего в попадании в вашу ЦА, а не в проценте охватов от общего количества подписчиков. Вокруг любого блогера собираются подписчики, которым интересна конкретная тематика. Например, если это медблог, то на него подписаны те, кто интересуются здоровьем. Рекламировать среди них витамины, полезные биодобавки и суперфуды выгоднее всего – это «разогретая ЦА», которая заботится о своем здоровье.